Ventas navideñas rumbo al billón en Estados Unidos
La NRF anticipa un crecimiento sostenido en el consumo pese a la cautela económica de los hogares estadounidenses.
La National Retail Federation (NRF) dio a conocer su pronóstico anual de ventas navideñas, estimando que las compras realizadas en noviembre y diciembre de 2025 crecerán entre 3.7% y 4.2% respecto a 2024. Esto representa un gasto total de entre 1.01 y 1.02 billones de dólares. En comparación, las ventas de la temporada de 2024 aumentaron 4.3% frente a 2023, alcanzando 976.1 mil millones de dólares.
El presidente y CEO de NRF, Matthew Shay, señaló que los consumidores estadounidenses “pueden mostrarse cautelosos en sentimiento, pero siguen siendo fundamentalmente sólidos y continúan impulsando la actividad económica en Estados Unidos”. Agregó que se espera que los compradores busquen ahorros en categorías no esenciales para destinar más recursos a obsequios.
Economía estadounidense muestra resiliencia
El economista en jefe y director ejecutivo de Investigación de NRF, Mark Mathews, explicó que la economía ha mostrado resiliencia en un año marcado por la incertidumbre comercial y la inflación persistente. Indicó que, aunque los aranceles han generado un aumento en los precios al consumidor, los detallistas han tratado de mantener estables sus precios ante las dudas sobre las políticas comerciales.
En preparación para la temporada, los retailers están incorporando personal adicional para atender la demanda. NRF prevé la contratación de entre 265,000 y 365,000 trabajadores temporales, cifra alineada con un mercado laboral de crecimiento moderado.
En 2024, las contrataciones estacionales ascendieron a 442,000. Mathews precisó que parte del personal pudo haberse contratado desde octubre para apoyar los eventos de compras anticipadas de los detallistas. También señaló que, debido al contexto de aranceles, los comercios seguirán de cerca los patrones de gasto y ajustarán su personal conforme evolucione la demanda.
Políticas gubernamentales modifican el gasto de los consumidores
Otro factor relevante este año es el cierre del gobierno federal, cuya temporalidad resulta especialmente compleja antes de la temporada navideña. La demora en el gasto federal provocará una reducción en los ingresos del sector privado, lo que afectará la demanda de los consumidores. Aunque se espera que muchos de estos efectos sean temporales, su impacto aumentará mientras se prolongue el cierre.
La encuesta más reciente de NRF, elaborada por Prosper Insights & Analytics y distinta al pronóstico de ventas, señala que los consumidores planean gastar en promedio 890.49 dólares por persona en regalos, alimentos, decoración y otros artículos de temporada. Esta cifra es la segunda más alta registrada en los 23 años de esta medición.
El pronóstico de NRF se basa en modelos económicos que consideran indicadores como gasto del consumidor, ingreso personal disponible, empleo, salarios, inflación y reportes previos de ventas minoristas mensuales. El cálculo excluye concesionarios de automóviles, gasolineras y restaurantes, con el fin de enfocarse en el comercio detallista central. La federación define la temporada navideña del 1 de noviembre al 31 de diciembre.
Brasil, México y Argentina encabezan el crecimiento del Retail Media en 2025
