FEMSA y Caffenio: una integración estratégica para el retail
En Retailers Magazine habíamos planteado un escenario crítico: la dependencia estructural de OXXO hacia Caffenio, proveedor exclusivo de Andatti. La relación entre FEMSA y Caffenio era de mutua necesidad, pero dejaba a OXXO en una posición vulnerable: ¿qué pasaría si un día Caffenio cerraba la llave?
La respuesta llegó en 2025. FEMSA adquirió la participación mayoritaria en Caffenio, lo que le permite blindar su operación y, al mismo tiempo, abrir la puerta a una ofensiva internacional en el mercado del café.
De la dependencia a la integración
Durante más de dos décadas, FEMSA y Caffenio consolidaron una alianza estratégica que permitió que Andatti se convirtiera en la marca de café más consumida en México. Sin embargo, hasta hace poco, FEMSA solo poseía el 50% de participación.
Con la compra más reciente, la compañía regiomontana deja atrás la dependencia y convierte lo que era un riesgo en un modelo de integración vertical. Hoy, FEMSA Caffenio ya no es solo proveedor y cliente: es un mismo músculo cafetero bajo control de FEMSA Retail.
Andatti: más de 670,000 vasos diarios
La relevancia de este movimiento es evidente en los números. Andatti sirve más de 670,000 vasos de café al día en América Latina, a través de la red de más de 25,000 tiendas OXXO en México, Sudamérica y Estados Unidos.
Además, la marca ha demostrado ser un activo clave para la conveniencia: fortalece la propuesta de valor de OXXO y se convierte en un diferenciador frente a otros formatos que todavía no han logrado replicar esta escala.
Expansión internacional de FEMSA y Caffenio
El futuro de FEMSA Caffenio ya no se limita a México. En noviembre de 2024, Andatti ingresó al mercado brasileño gracias a la alianza con Grupo Nos, y hoy también tiene presencia en Perú, Colombia y Chile.
A esto se suma la apertura de la primera cafetería Caffenio en Estados Unidos, en Mesa, Arizona, un hito que marca el inicio de su expansión en el mercado internacional. Con este paso, FEMSA consolida su visión global del negocio cafetero, apoyada en la solidez de su ecosistema de retail.
Competencia directa contra Starbucks y Tim Hortons
Con esta integración, FEMSA deja de estar a la sombra de su proveedor y se proyecta como un competidor directo en el mercado de cafeterías. Ahora, FEMSA Caffenio tiene la escala, la marca y la operación necesarias para enfrentar a gigantes como Starbucks, Tim Hortons o incluso cadenas locales emergentes.
La diferencia radica en que FEMSA no solo compite en cafeterías independientes, sino que cuenta con el poder de distribución de OXXO, un formato con cobertura masiva y capilaridad única en Latinoamérica.
Implicaciones para el retail de conveniencia en LATAM
Para el retail, esta jugada de FEMSA es un ejemplo claro de cómo pasar de la vulnerabilidad a la fortaleza. Lo que antes parecía un riesgo operativo se convirtió en una ventaja competitiva, gracias a la integración del proveedor estratégico dentro de la misma organización.
La lección para la industria es clara: los formatos de conveniencia ya no pueden depender solo de la distribución de productos; deben convertirse en plataformas integrales de experiencia, donde el café y el foodservice son ejes diferenciadores.
Reflexión final
La historia de FEMSA y Caffenio pasó de ser un caso de dependencia a un ejemplo de integración estratégica. Hoy, OXXO ya no teme perder su marca estrella de café; por el contrario, la impulsa como bandera de expansión internacional.
El retail de conveniencia tiene un nuevo capítulo: competir en la cultura global del café.
