Whisky, tequila y skincare: los reyes del Hot Sale 2024
Las ventas digitales entre el 15 y el 23 de mayo del año pasado crecieron un 27.8% en valor respecto al mismo periodo de 2023, superando incluso el desempeño de los canales tradicionales como autoservicios, que registraron un alza de 18.7%.
El Hot Sale 2024 confirmó lo que muchos ya intuían: los mexicanos no solo compran por necesidad, también saben consentirse. Whisky, tequila y productos de cuidado personal lideraron las preferencias durante esta edición del evento de descuentos online más importante del país, impulsando un crecimiento histórico del comercio electrónico.
De acuerdo con un análisis de NielsenIQ (NIQ), las ventas digitales entre el 15 y el 23 de mayo del año pasado crecieron un 27.8% en valor respecto al mismo periodo de 2023, superando incluso el desempeño de los canales tradicionales como autoservicios, que registraron un alza de 18.7%.
Alcohol y cuidado personal, al alza
Los datos no dejan lugar a dudas: el consumidor mexicano buscó rendimiento y promociones, pero también pequeños placeres. Las categorías con mayores crecimientos en valor fueron:
- Whisky: +2,577% en valor y +4,032% en unidades frente a abril 2024. Predominaron presentaciones de 700 ml a precios accesibles.
- Tequila: +885% en valor y +503% en unidades. Destacaron los formatos de 900 a 1200 ml y los productos cristalinos.
- Cremas corporales: +64% en valor, con preferencia por formatos tipo sérum, entre un 10% y 15% más baratos que en tiendas físicas.
- Bronceadores: +51% en valor, con auge de presentaciones pequeñas (menos de 50 ml) y precios bajos.
Otras categorías destacadas fueron la cerveza (+43% en valor) y los detergentes líquidos (+20%).
El consumidor digital: informado, pragmático y oportunista
“El consumidor digital mexicano no solo está más informado, sino que también está más dispuesto a experimentar y comparar”, señaló Estephan Bonilla, eCommerce Manager de NIQ México. “Las promociones bien ejecutadas, combinadas con formatos convenientes, pueden detonar ventas de manera exponencial”.
Entre los factores clave que definieron el comportamiento del comprador digital:
- Promociones como imán: 29.7% de las compras online fueron motivadas por descuentos, contra 20.8% en tiendas físicas.
- Búsqueda de rendimiento: Preferencia por presentaciones grandes o concentradas, con precios promedio por unidad hasta 20% más bajos en línea.
- Temporalidad decisiva: Mayo impulsó un crecimiento fuera de lo común en categorías como bebidas alcohólicas y cuidado personal.
El canal online, nuevo líder del retail
Más allá del Hot Sale, el eCommerce ya se consolidó como el canal dominante en varias industrias. Entre febrero 2024 y febrero 2025, las ventas en línea de bebidas alcohólicas crecieron un 16.3% (vs. 4.9% en autoservicios), mientras que las de salud y belleza aumentaron un 20.4% (vs. 6.9%).
¿Qué viene para el Hot Sale 2025?
“El Hot Sale no solo activa ventas, redefine las reglas del consumo digital”, advierte Bonilla. “Las marcas que planean con base en ediciones pasadas, con ofertas relevantes y buena visibilidad, son las que lograrán destacar”.
Con promociones agresivas, formatos atractivos y consumidores cada vez más digitales, el Hot Sale ha dejado de ser una simple campaña promocional: es hoy uno de los motores estratégicos del retail en México.
