El pico del año en eCommerce
Según Topsort, algunos retailers concentraron hasta 46% de sus compras mensuales en cuatro días y la inversión publicitaria creció hasta 40% durante El Buen Fin 2025.
La temporada digital de rebajas de fin de año, que integra El Buen Fin, Black Friday, Cyber Monday y promociones extendidas, se consolidará como el periodo de mayor tráfico, inversión publicitaria y actividad competitiva en el eCommerce.
De acuerdo con datos de Topsort, esta etapa funciona como un indicador del desempeño anual del retail media en el país. El análisis de retailers activos en su red registró los niveles más altos de demanda del año, lo que confirma la relevancia de este esquema publicitario dentro del ecosistema digital.
“Esta temporada de ofertas demuestra que el retail media es hoy un habilitador clave del crecimiento digital en México. Las marcas están apostando por estrategias más sofisticadas basadas en datos, IA y modelos de pujas que se ajustan en tiempo real y los retailers que logran integrar experiencias omnicanal son quienes mejor conectan con consumidores cada vez más exigentes”, señaló Francisco Larrain, Cofundador y CTO de Topsort.
El Buen Fin
Durante la semana de El Buen Fin, considerada el inicio del ciclo de ofertas, algunos retailers alcanzaron hasta 46% de todas sus compras mensuales en cuatro días, generando 41% del valor total con 22% del gasto mensual. En categorías como supermercado y mascotas, entre 25% y 33% de las compras mensuales se concentraron en la misma semana, con mejoras en conversión y en la relación entre impresiones y gasto.
La Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) reportó que El Buen Fin 2025 impulsó un aumento en la inversión publicitaria de entre 30% y 40%, además de un crecimiento aproximado de 20% en campañas activas respecto a 2024.
Entre los sectores con mayor actividad se registraron electrónica y electrodomésticos, moda y belleza, bienes de consumo rápido (CPG), y hogar y decoración, de acuerdo con reportes de AMVO, IAB México y Mercado Ads Insights 2024–2025.
Información de eMarketer y Criteo señala que los formatos de Sponsored Products concentraron la mayor parte de la inversión, mientras que display y video crecieron entre 25% y 30%. Topsort reportó que el desempeño se vinculó con el uso de señales de intención de compra, modelos de inteligencia artificial para recomendaciones y estrategias integradas on-site y off-site.
El rendimiento varió entre marketplaces y retailers especializados. Datos de Mercado Ads Insights 2025 e IAB México Benchmark muestran que categorías como moda, belleza y electrónica registraron mayores niveles de ROAS, aunque con alcances más limitados. Las plataformas que integraron estrategias on-site y off-site obtuvieron resultados más consistentes.
El comportamiento del consumidor
En cuanto al comportamiento del consumidor, AMVO indicó que los compradores priorizaron obtener valor por su dinero. Herramientas como cashback, comparadores de precios y ofertas claras influyeron en la toma de decisiones, mientras que aumentaron las búsquedas internas en marketplaces y las conversiones derivadas de recomendaciones personalizadas.
Francisco Larrain, cofundador y CTO de Topsort, señaló que el retail media se posiciona como un habilitador del crecimiento digital en México, impulsado por estrategias basadas en datos, inteligencia artificial y modelos de pujas ajustados en tiempo real.
La temporada de rebajas de fin de año se estableció como el periodo de mayor competitividad para anunciantes, con consumidores, plataformas y marcas operando bajo dinámicas centradas en datos, eficiencia y valor en los principales picos del calendario comercial.
Brasil, México y Argentina encabezan el crecimiento del Retail Media en 2025
