Marcas propias conquistan al 69% de consumidores mexicanos
Informe de NielsenIQ revela crecimiento global del 4.3 % en ventas de marcas propias y del 4.8 % en marcas comerciales, mientras consumidores valoran calidad y precio.
El 69 % de los consumidores mexicanos considera que las marcas propias son una buena alternativa a las marcas comerciales, y el 58 % las califica con igual o mejor calidad, según el informe Finding Harmony on the Shelf: 2025 Global Outlook on Private Label & Branded Products de NielsenIQ (NIQ). A nivel global, las ventas de marcas propias escalaron un 4.3 % en 2024, frente al 4.8 % de las diez principales marcas comerciales mundiales, aunque ambas categorías ganan terreno en los estantes de retailers y fabricantes por igual.
“El consumidor mexicano cambia continuamente sus hábitos de compra para adaptarse a las condiciones actuales del mercado. Nuestro informe subraya la importancia de la colaboración entre fabricantes y detallistas para impulsar la próxima ola de crecimiento,” afirmó Marta Cyhan-Bowles, Chief Communications Officer y Head of Global Marketing COE de NIQ.
Las cinco tendencias
El estudio de NIQ, realizado con consumidores de más de 60 mercados, identifica cinco tendencias clave que explican el auge de las marcas propias y la resiliencia de las marcas comerciales:
-
Cambio en la percepción del valor. El 70 % de los mexicanos reconoce que las marcas propias ofrecen “muy buen valor por su dinero”, disipando prejuicios históricos.
-
Demanda insatisfecha. El 64 % afirmó que compraría más productos de marca propia si hubiera una mayor variedad disponible.
-
Estabilización del crecimiento. Aunque la cuota global de marca propia subió 1.4 puntos porcentuales, el ritmo comienza a moderarse en todas las regiones.
-
Premiumización. Un 54 % de los consumidores globales se permiten “un capricho” con marcas comerciales o premium, cifra que asciende al 61 % entre Millennials y al 58 % en la Generación Z.
-
Apertura a la exploración. Otro 58 % declara que selecciona productos basado en la necesidad más que en la marca, ampliando su canasta de compras.
Retos y oportunidades para detallistas y fabricantes
Estrategias para marcas propias
-
Efecto halo de marca. Colocar productos propios junto a las grandes marcas potencia su atractivo: el 48 % aprovecha la notoriedad, el 37 % la superioridad percibida y el 30 % el orgullo de compra.
-
Política de precios. Con un precio promedio un 26 % menor que las marcas comerciales, las propias invitan al consumidor a probar alternativas sin comprometer su presupuesto.
Estrategias para marcas comerciales
-
Impulso de tráfico. El 60 % de los compradores globales confía en las marcas propias como ancla de la categoría, lo que beneficia también a las marcas comerciales cuando comparten espacio y promociones conjuntas.
-
Expansión conjunta de mercado. Las marcas propias impulsan más de la mitad del crecimiento en categorías como café listo para beber y barras de snack, elevando la percepción de toda la categoría y abriendo espacio para productos premium.
“Nunca ha habido un momento mejor para que organizaciones se unan y amplíen la oportunidad con los consumidores. Detallistas y fabricantes deben explorar copromociones y modelos colaborativos para maximizar el crecimiento de la categoría,” comentó Lauren Fernandes, Vicepresidenta de Global Thought Leadership de NIQ.
En un entorno económico volátil, el informe de NIQ concluye que la armonía en el estante—la combinación estratégica de marcas propias y comerciales—es la clave para conquistar al consumidor y sostener el crecimiento en el sector de bienes de consumo masivo.
NielsenIQ: «Minoristas deben adaptar sus tiendas a los cuatro ´Méxicos´»
