El viaje del proveedor en Walmart
En el marco de Fábrica de Negocio 2025 de GS1 México, Marco Vigato, director senior de Desarrollo de Proveedores para Walmart Sourcing, explicó, durante su charla, cuáles son los principales pasos para que los emprendedores, las pymes y cualquier empresa sean parte de su proveeduría.
El viaje del proveedor en Walmart no es el mismo para todos, ya que depende del nivel de madurez de la empresa. Sin embargo, esta cadena de tiendas de autoservicio les proporciona programas, recursos y herramientas para que sean parte de su red de proveeduría a nivel nacional e internacional.
Así lo afirmó, Marco Vigato, director senior de Desarrollo de Proveedores para Walmart Sourcing, durante su conferencia en Fábrica de Negocio 2025 de GS1 México, que se realizó en la CDMX, los pasados días 24 y 25 de junio del presente año.
“El viaje inicia con el perfil de cada uno de los proveedores, para conocer cuál es su historia, su producto y sus capacidades, además de su nivel de madurez, lo cual depende si son pymes y/o grandes empresas”, explicó el ejecutivo.
Detalló que en una segunda etapa, “les proporcionamos capacitación con algunas iniciativas como el programa Pequeño Productor, dirigido al sector agropecuario; o Crece con Walmart que puede ser la puerta de entrada a nuestras tiendas”.
“El tercer paso es el acceso al mercado, es decir, a la cadena de tiendas de la compañía en México, con el evento Growth Summit, en el que participan los compradores de todas las categorías de la cadena comercial”, agregó. “Puede participar cualquier proveedor nacional con productos hechos en México para nuestro negocio omnicanal”.
“El cuarto y último eslabón es el acceso global a nuestras tiendas de los diferentes países en los que operamos y en Walmart Marketplace, ya que además de los puntos de venta físicos, somos parte del eCommerce”, dijo Marco Vigato.
Crece con Walmart: entrada de las pymes al ecosistema omnicanal
En la segunda parte de su conferencia, el director senior de Desarrollo de Proveedores para Walmart Sourcing, afirmó que el programa Crece con Walmart “es la puerta de entrada a nuestro ecosistema porque apoyamos a emprendedores con conocimientos básicos de:
- el negocio;
- los canales de venta en la cadena de tiendas; y
- el marketplace”.
Según Marco Vigato, este programa es gratuito y está abierto a todo emprendedor que quiera optimizar sus ventas en línea. “Se basa en cuatro ejes:
- Aprendizaje autogestionable con 14 módulos iniciales que se prevé llegarán a 45.
- Sesiones en vivo: actualmente son siete de 90 minutos de duración.
- Mentoría personalizada (aún no disponible).
- Caja de herramientas que incluye guías, manuales, infografías, templates, etc.
Para finalizar su charla, el ejecutivo recomendó a las empresas que deseen ser proveedores de Walmart que “conozcan su mercado y diferencien su producto de la competencia; y durante su presentación con los compradores, traigan sus muestras y no expongan su portafolio completo, solo los productos más relevantes”.
