Perspectivas del mayoreo en México

«El mayoreo es el canal número 1 de abastecimiento en México, principalmente para el 80% de las denominadas tienditas de la esquina, y representa el 1.5% del PIB», aseguró Rolando Contreras, socio & director División Abarrotes en ISCAM, durante su charla en Fábrica de Negocio (FDN) 2026 de GS1 México que se realizó los días 24 y 25 de marzo en el Centro Banamex de la CDMX.

Según el conferencista, “el mayoreo ha evolucionado en el país y ahora tiene subcanales, que son los siguientes:

• mayoreo puro;
• cash & carry;
• autoservicios propios; y
• comercio electrónico.

«Además, en el mercado del mayoreo se han creado 15,000 submarcas y se manejan más de 59,000 skus en sus tiendas. Y el subcanal cash & carry es el que más propicia su crecimiento», indicó Rolando Contreras, de ISCAM, una empresa mexicana dedicada a la medición y el análisis del mercado nacional desde hace más de 20 años.

Informó que «las canastas más importantes para este canal son los alimentos, las bebidas y los productos de limpieza. Los tickets en abarrotes registran un crecimiento de doble dígito».

Por otra parte, reiteró que las tienditas de la esquina son su cliente principal y representan 672 mil puntos de venta, en México.

Panorama 2026

«El crecimiento del canal mayorista en México se mantendrá y estimamos un cierre de año de más de 4.3% en valor de mercado.  Los motores clave serán, entre otros, el consumo privado defensivo; la fuerte base de tiendas tradicionales; la relación precio/inflación, mercancías que mantiene el ticket nominal; y el Mundial 2026 que aportará consumo social y estacional», aseguró Rolando Contreras.

Para concluir, subrayó que «el 2026 será un año defensivo. No será de plena expansión para el canal del mayoreo, ya que avanza pero está condicionado por el T-MEC, la inseguridad logística, las remesas débiles y la alta dependencia de costos externos».

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