La moda entrará a 2026 entre bajo crecimiento y disrupción tecnológica
Según el reporte The State of Fashion 2026: When the rules change, la industria enfrenta reconfiguración comercial, nuevos hábitos de consumo y la aceleración de la inteligencia artificial.
El reporte The State of Fashion 2026: When the rules change, publicado el 17 de noviembre de 2025, presenta un análisis sobre las condiciones que enfrentarán las empresas del sector en el año entrante. De acuerdo con este documento elaborado por The Business of Fashion y McKinsey, la industria de la moda opera en un entorno marcado por la reorganización del comercio global, la cautela del consumidor y la adopción acelerada de nuevas tecnologías.
Un entorno comercial reconfigurado
El informe señala que los aranceles aplicados por Estados Unidos reconfiguraron los flujos comerciales y obligó a marcas y proveedores a realizar ajustes rápidos. Paralelamente, los consumidores están reasignando sus presupuestos, privilegiando el valor y destinando más recursos a objetivos vinculados con bienestar y longevidad. La rápida expansión de la inteligencia artificial (IA) está transformando el panorama tecnológico en todas las etapas de la cadena de valor.
Según The State of Fashion 2026, estas disrupciones se enmarcan en transformaciones sistémicas observadas en la última década, desde el Brexit y la pandemia hasta los cambios en sostenibilidad y cadenas de suministro. En la encuesta anual de ejecutivos del sector, “desafiante” superó a “incierto” como el término más usado para describir el estado de la industria, con los aranceles como principal reto.
Sentimiento ejecutivo dividido
El reporte indica que el 46% de los ejecutivos espera un deterioro en las condiciones de la industria durante 2026, frente al 39% registrado un año antes. En Norteamérica, el 36% consideró el mercado poco prometedor, el doble respecto al año anterior.
No obstante, el documento destaca que un 25% de los encuestados prevé una mejora, frente al 20% reportado rumbo a 2025. La percepción sobre China muestra señales de recuperación: el 28% la considera un mercado poco prometedor, por debajo del 41% registrado el año previo.
Crecimiento bajo en los principales mercados
De acuerdo con el análisis de McKinsey incluido en el reporte, la industria crecerá nuevamente a un ritmo de un solo dígito en 2026. En Estados Unidos, la volatilidad macroeconómica y la sensibilidad al precio seguirán influyendo en el comportamiento del consumidor, cuya confianza alcanzó niveles bajos en 2025. El crecimiento del sector quedaría por debajo de lo anticipado para 2025.
En Europa, el crecimiento del PIB se mantendría estable, respaldado por la resiliencia del mercado laboral, aunque con consumidores que tienden a reducir gasto. En China, el crecimiento del PIB y del ingreso disponible registraría una desaceleración frente a 2024 y 2025, salvo en segmentos específicos como el deportivo.
El segmento de lujo podría experimentar repuntes moderados tras un 2025 complejo. En Estados Unidos, las marcas incrementaron su superficie comercial en el primer semestre de 2025 en 65%, reflejando esfuerzos por recuperar dinamismo.
IA: de ventaja competitiva a necesidad operativa
El reporte subraya que la IA se ha convertido en un componente esencial para enfrentar costos variables, interrupciones en cadena de suministro y bajo crecimiento. Más del 35% de los ejecutivos encuestados por The Business of Fashion y McKinsey ya la emplea en áreas como servicio al cliente en línea, creación de imágenes, redacción, búsqueda de productos y descubrimiento de oferta.
Los mayores impactos se proyectan en funciones de finanzas, manufactura, marketing y ventas. La adopción de IA generativa implica rediseñar procesos, ajustar perfiles laborales y atraer talento especializado, incluso fuera del ecosistema de moda. El documento también señala que los consumidores están utilizando modelos de lenguaje para comparar productos y recibir recomendaciones, lo que modifica las estrategias de posicionamiento digital.
Nuevas prioridades y dinámicas de mercado
El informe identifica la retención de clientes como un eje central para 2026. La demanda de valor está impulsando mejoras en producto y experiencia en tienda, especialmente en segmentos que abarcan desde el valor hasta el lujo accesible. El mercado de gama media se perfila como el de mayor crecimiento, superando al lujo en creación de valor.
El documento destaca que la joyería registra un crecimiento superior debido a incrementos de precio más bajos que otras categorías y a su percepción como inversión duradera. Se proyecta que este rubro crecerá cuatro veces más rápido que la ropa en unidades vendidas.
En accesorios, The State of Fashion 2026 anticipa un aumento en lanzamientos de lentes inteligentes que combinan funcionalidad y diseño. En el lujo, varias casas han renovado direcciones creativas para revitalizar la demanda. La calidad, la artesanía y el servicio en tienda figuran entre los factores decisivos para compradores de alto poder adquisitivo.
El mercado de reventa también cobra fuerza. Según el informe, crecerá entre 2 y 3 veces más rápido que el de primera venta hacia 2027, apoyado por plataformas más rentables y consumidores que lo usan para explorar marcas aspiracionales. Los datos recopilados en Reino Unido, Estados Unidos y China indican que la reventa no sustituye la compra de productos nuevos, sino que la complementa.
Perspectivas para 2026
El reporte concluye que 2026 será un año de ajustes para la industria, caracterizado por bajo crecimiento, cambios comerciales y aceleración tecnológica. No obstante, identifica avances en categorías específicas, herramientas de creación y venta más sofisticadas y nuevas propuestas creativas. Con reglas en transición, se abren oportunidades para que las empresas redefinan sus modelos y estrategias.
