Claves para vender en HEB
Durante la segunda jornada de Fábrica de Negocios 2026, de GS1 México, la cadena comercial HEB brindó las claves para vender productos en sus tiendas, principalmente para sus marcas propias, en una conferencia impartida por Estefanía Infante.
Los principales pasos para convertirse en un proveedor de HEB fueron expuestos por Estefanía Infante, ejecutiva de Marca Propia Global Sourcing en esta cadena comercial de origen estadounidense que ya tiene 25 años de operaciones en siete estados del norte del territorio mexicano, entre los que se encuentran Nuevo León, Tamaulipas, Coahuila, San Luis Potosí y Guanajuato.
Esto sucedió en la conferencia Claves para vender tus productos en HEB que se realizó durante la segunda jornada de Fábrica de Negocio (FDN) 2026 de GS1 México, los días 24 y 25 de marzo en el Centro Banamex de la CDMX.
Según la ejecutiva, la empresa registra 12% de crecimiento en ventas anual promedio, en México, gracias a su estrategia comercial que incluye la oferta de más de 1,300 productos nuevos al año y la apertura de tiendas en sus diferentes formatos, que son los siguientes:
- HEB, 62 unidades;
- HEB Market Prime, 3 unidades;
- Mi tienda del ahorro, 27 unidades.
“Buscamos al mejor proveedor, al mejor precio para el siguiente tipo de marcas:
- 47 controladas; y
- 70 exclusivas.
Actualmente, esta cadena comercial “tiene a más de 10,000 proveedores, entre quienes se incluyen 840 pymes activas que están dentro de un programa de apoyo de HEB”, informó Estefanía Infante.
Aseguró que la empresa busca socios comerciales “para sus marcas propias, principalmente. Por eso, Fábrica de Negocio de GS1 México es un foro tan importante para nosotros”.
A continuación, detalló el proceso que los aspirantes a proveedores de HEB tienen que seguir :
- Contacto inicial que consiste en el acercamiento a la cadena comercial. Uno de los canales es FDN.
- Cotización.
- Panel sensorial: evaluación del perfil y la calidad del producto y empaques, entre otros.
- Cierre negociación: finalización de acuerdos, términos logísticos, costos y otros.
Mi tienda del ahorro
Por su parte, Alejandra Cantú, representante de Mi tienda del ahorro de HEB, explicó que “la propuesta de valor de este formato es ganar con precios bajos y excelencia de productos para nuestros consumidores que pertenecen a los segmentos socioeconómicos C y D”.
En la actualidad, existen 27 unidades en Nuevo León, Tamaulipas y Coahuila, en este último, indicó que «se abrirán nuevas sucursales para ganar participación de mercado, principalmente en alimentos frescos como carne, frutas y verduras».
“Frescos es un pilar esencial para este tipo de tiendas que cuenta con un equipo de control de calidad y auditorías, que también acompañan a los nuevos proveedores”, dijo.
Para finalizar, destacó que “Mi tienda del ahorro posee su propia app que se lanzó el año pasado para garantizar que el eCommerce de este formato se lleve a cabo con rapidez y eficacia”.
