Fashion Depot lleva cinco marcas a los clubes de precio
La división de IB Group complementa su distribución en México con Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express.
Fashion Depot, división de IB Group, incorporó los clubes de precio a su estrategia de distribución en México para comercializar marcas internacionales como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express. El canal le permite complementar la presencia de su portafolio en tiendas propias y grandes almacenes departamentales mediante operaciones orientadas al volumen y a la recurrencia de compra.
La estrategia se desarrolla en un formato cuyas membresías registran tasas de renovación anual de entre 80% y 90%. Esta base recurrente de compradores ofrece a las marcas acceso continuo a consumidores que buscan productos funcionales, variedad y una relación precio-valor dentro de un mismo establecimiento.
El mayorista abre espacio a la moda
De acuerdo con la consultora ISCAM, el canal mayorista, del que forman parte los clubes de precio, creció 3% en volumen y 2.7% en valor durante 2025. El ticket promedio aumentó 11%, mientras moda, calzado, alimentos y cuidado del hogar figuraron entre las categorías con mayor participación en las ventas físicas.
El formato llegó a México en 1992 con la apertura de Price Club en el Estado de México, resultado de una asociación entre Costco y Comercial Mexicana. Posteriormente, cadenas como Sam’s Club, Costco y City Club ampliaron su oferta original de despensa al mayoreo hacia categorías como tecnología, hogar, ropa y calzado.
A diferencia de un supermercado tradicional, los clubes operan con un surtido más reducido y seleccionado. La combinación de distintas categorías en una sola visita facilita compras de mayor volumen y genera rotación para los productos incorporados al catálogo.
Fashion Depot prioriza prendas funcionales
La oferta de moda dentro de este canal se concentra en básicos, ropa deportiva, prendas casuales y artículos de uso diario. Por sus características operativas, no está orientada principalmente a propuestas de diseñador o piezas sujetas a ciclos cortos de temporada.
Fashion Depot utiliza este perfil para acercar su catálogo a consumidores que ya participan en el modelo de membresía. Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express complementan así su distribución en México sin depender únicamente de establecimientos monomarca o departamentales.
Especialistas del sector prevén que los clubes de precio continúen ganando participación frente a otros formatos tradicionales, conforme la funcionalidad, la conveniencia y el valor percibido mantengan peso en las decisiones de compra.
