Hot Sale 2025 desde el punto de vista de Cubbo
La campaña de comercio electrónico creció 260% vs. un día normal; Querétaro y Puebla lideran el alza, y el mejor momento de venta fue a las 11 p.m. del último día.
Durante el Hot Sale 2025, el crecimiento de las ventas en línea volvió a consolidarse con un desempeño sobresaliente. De acuerdo con datos de la empresa de fulfillment Cubbo, el evento registró un incremento promedio de 260% en comparación con un día regular, manteniendo la tendencia positiva observada desde la edición 2024.
Uno de los hallazgos más relevantes es que 61% de las ventas correspondieron a nuevos compradores, especialmente de compradores originarios de estados como Querétaro y Puebla, que registraron el mayor crecimiento en participación. Esta cifra confirma la oportunidad que representa el Hot Sale para atraer audiencias nuevas y construir lealtad desde la primera experiencia de compra.
Por regiones, la Ciudad de México representó 29.5% del total de ventas, seguida por el Estado de México (20%) y Jalisco (14.6%). No obstante, destaca una disminución relativa de participación de la CDMX, que da paso a una mayor actividad comercial desde el interior del país.
En cuanto a temporalidad, el último día del evento fue el mejor, con un pico de ventas a las 11:00 p.m., mientras que el cuarto día (sábado 31 de mayo) resultó ser el de menor desempeño.
Las marcas líderes alcanzaron un crecimiento de 6 veces en comparación con un día normal; el promedio fue de 3.5x y hasta las de menor desempeño lograron 2.5x. El ticket promedio fue de 850 pesos, y el descuento promedio se mantuvo en 40%, con rangos entre el 15% y el 70%.
Respecto a la estrategia promocional:
- 85% de las marcas ofrecieron descuentos.
- 58% lo hizo con cupones o códigos.
- 27% aplicó descuentos individuales.
- 8% optó por ofertas multicompra.
- 7% ofreció regalos con la compra.
Además, 18% de las marcas incluyeron envío gratis, ya sea sin mínimo o a partir de compras de $999 pesos.
Los métodos de pago más utilizados durante el evento fueron:
- Kueski,
- Applazo,
- PayPal,
- efectivo,
- transferencia, y
- tarjetas de débito y crédito.
Finalmente, Cubo subraya que los primeros y últimos días del Hot Sale concentran la mayor actividad, mientras que los días intermedios suelen mostrar una baja en ventas. Por ello, se recomienda alinear las estrategias comerciales y de marketing a estos picos de comportamiento para mejorar la rentabilidad del negocio.
