Retail Talks: “Sembrando el éxito: de la prepa al autoservicio”

¿Cuál es la clave del éxito para emprender? Fue la pregunta con la que Adrián Villa, CEO de Ekologi, inició su conferencia “Sembrando el éxito: de la prepa al autoservicio”, en el programa Retail Talks de Expo ANTAD 2023, en Expo Guadalajara, Jalisco.

Durante la plática, el emprendedor compartió sus experiencias desde que era estudiante de preparatoria, cuando surgió la idea de lo que es hoy Ekologi, hasta que creó esta empresa productora de sustratos urbanos para casa y jardín que se distribuye en el sector retail nacional, en tiendas de autoservicio y clubes de precio.

“Puedes tener talento, pero es necesario llevar tu idea de negocio a la ejecución, lo importante es la perseverancia en lo que haces”, aseguró Adrián Villa.

Detalló que “los antecedentes de Ekologi fueron al observar que los residuos urbanos y agroindustriales orgánicos eran desechados, sin embargo, para nosotros era una oportunidad de mercado, nos enfocamos en un nicho y desarrollamos sustratos urbanos para casa y jardín”.

¿Cómo nació este proyecto? Adrián Villa narró que “en la preparatoria, cuando tenía 17 años creamos este proyecto, con el que se nos reconoció en 2011. Al año siguiente, en la universidad, participamos en el Premio Mundial al Emprendimiento James Mcguire en Estados Unidos y obtuvimos el primer lugar. Fue la primera vez que México ganó este galardón, con lo cual obtuvimos un capital semilla de 50 000 dólares”.

Al siguiente año se inscribió en el Global Student Entrepreneur Awards que reconoce a los estudiantes que ya operan una empresa, donde no ganó premio porque el jurado “no vio negocio” en su emprendimiento.

“Tras un análisis y experiencias, Ekologi se enfocó al sector hogar y jardín a través del retail”, informó Adrián Villa. “En el 2016, Sam’s Club se convirtió en nuestro primer distribuidor y entramos a 62 puntos de venta de este club de precios en 24 estados del país”.

En 2017 acudieron a Expo ANTAD y cerraron trato con la cadena de tiendas de autoservicio Chedraui, su segundo distribuidor del retail. Al año siguiente entraron a City Club. Posteriormente, la empresa de Adrián Villa logró distribuir en Soriana, Costco y Sodimac, este último les recibió el catálogo completo.

En la actualidad, desde su planta de producción, ubicada en el Estado de México, Ekologi entrega sus productos a 13 centros de distribución a Ciudad de México, Querétaro, Puebla, y Estado de México.

“Durante la pandemia se pensó que esta categoría iba a ‘caer’ porque la gente gastaría solo en lo básico. Sin embargo, surgieron ‘los nuevos jardineros’, principalmente jóvenes que al estar confinados en sus hogares, se dedicaron al cuidado de las plantas. Gracias a esto, Ekologi creció tres veces su tamaño prepandemia”, dijo.

“En 2020 entramos en HEB y ya estamos en todas sus tiendas. Ahora es uno de nuestros puntos de venta más importante, tenemos una exhibición de las más grandes en tienda”, destacó.

Para concluir, Adrián Villa mencionó que Sodimac reconoció a Ekologi como uno de los cinco mejores proveedores en innovación, en este año.

“Nos encontramos en más de 500 puntos de venta a nivel nacional y estamos enfocados en la rentabilidad. Emprender es un camino sumamente solitario, retador y de persistencia. Esta es la clave que hay que entender, no todo es el talento”, finalizó.

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