#FDN 2023: Los casos de éxito de Exellquim, PiñataLab y La Reina del Hogar

En el marco de Fábrica de Negocio 2023 de GS1 México, se realizó el panel “Mirada pyme: historias de productos que conquistan el retail y el eCommerce”, con la participación de Elena Gómez, directora general de Exellquim; Elena Bartolo, directora general de PiñataLab; y Liliana Gutiérrez y Daniela Cordero, directora general y gerente de ventas de La Reina del Hogar, respectivamente.

Durante la charla, moderada por Marisol García, directora editorial de Emprendedor, compartieron sus experiencias como fundadoras de sus respectivas empresas, y de qué manera las herramientas y soluciones de GS1 México han sido esenciales para su éxito al vender sus productos en línea y en tiendas de autoservicio.

Exellquim celebró 25 años de operaciones

Exellquim es una pyme que inició operaciones hace 25 años en el Estado de México, con la producción de un jabón ecológico para manos, pero su portafolio ahora cuenta con detergente y suavizante de ropa, limpiador multiusos, entre otros. Elena Gómez, fundadora y directora general, detalló que en primera instancia recurrió a solicitar apoyo de la Secretaría de Desarrollo Económico estatal que respondió otorgándole un stand en Expo ANTAD, donde dio a conocer su jabón sustentable.

“Es fundamental tener seguridad, confiar en tu producto y buscar su excelencia. Prepárate y trabaja para tener el mejor de producto y nunca dejes de aprender”, recomendó a los emprendedores.

La Reyna del Hogar en La Comer, Casa Ley y Super Kompras

Esta empresa se dedica a producir artículos para el hogar y la cocina. Liliana Gutiérrez y Daniela Cordero la adquirieron en 2015, cuando se declaró en quiebra, sin embargo, ahora entre sus principales clientes tiene a La Comer, Casa Ley y Super Kompras, entre otros.

“Gracias a GS1 México vendemos en las tres cadenas de tiendas de autoservicio. Tenemos un record de entregas puntuales con productos innovadores. Somos una empresa reconocida por la calidad de sus artículos”, aseguraron sus fundadoras.

“Gracias a un buen equipo es posible obtener los mejores resultados en el negocio. Para llegar a tener éxito, debes tener el temple de no desesperarte, tener paciencia y adquirir conocimientos para sacar adelante a la empresa”, subrayaron.

Respecto a su presencia en los anaqueles de las tiendas de autoservicio, Liliana Gutiérrez y Daniela Cordero reconocieron que lo más importante es “estar convencido de que tu producto es el mejor. Lo más difícil es entrar, pero el éxito se obtiene cuando tienes presencia en el anaquel”.

La venta online de PiñataLab

Esta pyme está en el eCommerce desde 2019 cuando registró su marca y Elena Bartolo, su fundadora y directora general, empezó a capacitarse en GS1 México. “He aprendido a llevar la empresa a otro nivel, actualmente vendemos en Mercado Libre y en Tienda UNAM”, dijo.

“Empezamos a trabajar en la tienda online durante la pandemia y por eso salimos adelante. Entonces elaboramos piñatas más pequeñas que llegaron a todas partes del país, y eso sigue siendo un reto para el equipo, por la logística que se requiere, desde el embalaje que ahora es más sencillo para proteger los productos. Nuestro equipo y Mercado Libre logran que las piñatas lleguen en perfectas condiciones”, indicó Elena Bartolo.

Para concluir, la directora general de PiñataLab informó que esta pyme también vende sus productos en Facebook e Instagram. Aconsejó a los emprendedores que quieren vender en los diferentes canales online:

• Estar dados de alta en Hacienda.
• Profesionalizar a la empresa y sus colaboradores.
• Capacitación.
• Tener un stock actualizado.
• Hacer equipo con proveedores y compradores.
• Utilizar las herramientas que brindan las redes sociales.

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